Previsão de demanda.
Quanto comprar de um item que só vira pedido quando já é tarde para comprar?
Para item de prazo de entrega longo, esperar o pedido chegar é garantir o atraso. A previsão estatística projeta a demanda futura a partir do histórico real de vendas — a mesma leitura que o planejador experiente já faz para os itens que conhece, aplicada a todo o cadastro e refeita a cada rodada. Ela entra no MRP como uma fonte de demanda a mais — e vai sendo consumida conforme a venda real acontece, para a fábrica não planejar duas vezes a mesma coisa.
·· como ele decide
Passo a passo, sem caixa fechada.
- 01
Lê o histórico
As saídas passadas de cada item alimentam o modelo estatístico.
- 02
Projeta o futuro
O sistema calcula a demanda esperada por período e informa a margem de erro do modelo que usou.
- 03
Distribui no tempo
A apropriação espalha a previsão pelos períodos, com uma regra padrão da casa.
- 04
Deixa a venda real consumir
Conforme o pedido entra, ele abate a previsão — o MRP não soma os dois.
·· um exemplo
A chapa que chega em 45 dias
- 01Uma chapa específica leva 45 dias para chegar do fornecedor.
- 02Ela só vira necessidade quando o pedido é confirmado — e aí faltam 45 dias que ninguém tem.
- 03O histórico de saídas mostra a demanda dela concentrada entre março e abril, ano após ano.
- 04A previsão projeta isso a partir do histórico e entra no plano como uma terceira fonte de demanda, ao lado dos pedidos e das necessidades avulsas.
A compra sai em janeiro. Em março o pedido real chega e consome a previsão em vez de somar em cima dela — a fábrica não compra duas vezes a mesma chapa. E dá para montar dois blocos de previsão, um agressivo e um conservador, e comparar quanto de caixa cada cenário exige antes de decidir qual seguir.
Exemplo ilustrativo para mostrar o raciocínio do cálculo. Os números são inventados para a explicação — não são resultado medido em cliente.
O que o cálculo leva em conta
- Histórico de vendas por item
- Previsão por item e por ano, organizada em blocos para comparar cenários
- Regra de apropriação: como a previsão se distribui ao longo do tempo
- Pedidos reais que vão entrando e consumindo a previsão
O que você recebe
- Demanda projetada por item e período, pronta para entrar no plano de produção
- Blocos de previsão para comparar cenários lado a lado
- Previsão consumida pela venda real, sem duplicar necessidade
- Consumo médio mensal calculado das saídas, alimentando o ponto de reposição sem digitação
·· por dentro
Tudo o que esse cálculo faz.
Todo ERP diz que tem esse cálculo — a diferença nunca esteve no nome. Ela aparece nos casos difíceis: a mesma peça usada em cinco produtos ao mesmo tempo, o feriado no meio da semana planejada, a regra que só a sua fábrica tem. É isso que está aberto abaixo.
Modelos estatísticos
- Média móvel, com janela ajustável.
- Suavização exponencial, com alfa ajustável — dá mais peso ao passado recente.
- Holt-Winters, que trata tendência e sazonalidade: o item que sempre sobe em março é tratado como tal, não como ruído.
- No modo automático o sistema roda todos os modelos disponíveis e fica com o de menor erro médio (MAPE).
- A resposta informa qual modelo foi escolhido e com que erro — você sabe o quanto confiar naquele número antes de comprar em cima dele.
Geração pelo histórico do ERP
- A fonte pode ser pedidos de venda liberados, notas fiscais de saída autorizadas, ou os dois somados.
- O sistema calcula a média mensal do período escolhido e aplica um índice de projeção — para planejar um ano de crescimento ou de retração.
- Pedido cancelado, item cancelado, pedido bloqueado ou reprovado na análise comercial ou financeira fica de fora da média. Histórico sujo não vira previsão.
Como a previsão se distribui
- A entrada operacional é mensal; o sistema reparte em semanas conforme os dias úteis do calendário industrial — um mês com feriado não recebe a mesma fatia semanal de um mês cheio.
- Item que não aceita quantidade fracionada arredonda para baixo e concentra o saldo na última semana do mês.
- A apropriação diária distribui a previsão semanal pelos dias da semana em percentual, com uma tabela padrão da casa; a soma não passa de 100%.
- Períodos podem ser bloqueados — e a geração ignora esses períodos informando o motivo, em vez de gravar por cima.
Convivência com a venda real
- A previsão entra no planejamento como demanda de planejamento; o pedido confirmado entra como demanda firme e é o sinal mais forte.
- O cálculo carrega previsões do ano corrente e do ano seguinte, item a item e variação a variação.
- Previsão existente só é sobrescrita quando você autoriza; caso contrário aparece como ignorada, para não duplicar necessidade sem querer.
Falta alguma coisa que a sua fábrica faz de um jeito próprio? Descreva no diagnóstico — o que a operação de um cliente precisa entra na fila de desenvolvimento.
·· não roda sozinho
De onde vêm os dados e para onde vai o resultado.
- MRP → a previsão é uma das três fontes de demanda do cálculo
- Estoque → consumo médio e ponto de reposição
- Compras → antecipa item de prazo longo antes de o pedido existir
- Vendas → o pedido real consome a previsão do item
·· os outros motores
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